Πόσο έχει; μόνο φράγκα 7, αφού το θέλεις πάρτο!

Επιστημονικά βιβλία και εργασίες στο ακαδημαϊκό πεδίο αλλά και μελέτες αρμόδιων τμημάτων ή συμβούλων στο επιχειρηματικό πεδίο ων ουκ έστι αριθμός, έχουν επιχειρήσει να προσδιορίσουν την χρηματοοικονομική αξία περιουσιακών στοιχείων και επιχειρήσεων ως ένα αντικειμενικό μέγεθος που προκύπτει από μια σειρά ποσοτικών μεταβλητών που συσχετίζονται μεταξύ τους βάσει κάποιων συναρτήσεων για να καταλήξουν στη μια και μοναδική τιμή (ή εύρος τιμών) που αποτιμούν οικονομικά την αξία της κυριότητας τους.

Η εμπειρία όμως έχει δείξει ότι τελικά όλα αυτά αποτελούν την τεχνοκρατική επένδυση (σκόπιμο λογοπαίγνιο) μιας βαθύτερης πνευματικής διεργασίας που στηρίζεται περισσότερο στην ψυχολογία των συναλλασσομένων και λιγότερο στους αριθμούς του υπολογιστικού φύλου εργασίας που υποστηρίζει τη συναλλαγή.

Ακόμη και αν οι “ψυχροί” αριθμοί δείχνουν προς μια περιοχή τιμών, η ψυχολογία έρχεται να διορθώσει αυτά τα αποτελέσματα προς ψηλότερες ή χαμηλότερες τιμές λαμβάνοντας υπόψη υποκειμενικούς παράγοντες όπως είναι οι πεποιθήσεις, οι συναισθηματικοί δεσμοί, η ικανοποίηση του “εγώ” ή και η κρυφή “ατζέντα” κάθε συναλλασσόμενης πλευράς με αποτέλεσμα στο τέλος της ημέρας αυτό που κλείνει ή χαλάει μια συναλλαγή να είναι η σύγκλιση τέτοιων ψυχολογικών παραγόντων και όχι η υπολογιστική αριστεία των αριθμών ενός χρηματοοικονομικού μοντέλου που και αυτό από μόνο του σε μεγάλο βαθμό στηρίζεται σε υποκειμενικές παραδοχές.

Αναπολώντας παλαιότερες εμπειρίες, κάποιες φορές το κλείσιμο μιας συμφωνίας έλαβε χώρα με αριθμούς που γράφτηκαν και συμφωνήθηκαν στο πίσω μέρος ενός τετραγώνου πακέτου τσιγάρων “κασετίνα” κατά τη διάρκεια ενός δείπνου και στη συνέχεια κλήθηκαν οι σύμβουλοι να “επικυρώσουν” τους αριθμούς με τα μοντέλα τους.

Έτσι λοιπόν την επόμενη φορά που θα έρθουμε αντιμέτωποι ως μια από τις συναλλασσόμενες πλευρές με το ερώτημα του τιμήματος της πράξης, ας προσπαθήσουμε πρώτα να αντιληφθούμε την ψυχολογική προδιάθεση και τις προσδοκίες της δικής μας και της άλλης πλευράς σε ότι αφορά αυτή τη συναλλαγή και οι αριθμοί των τεχνοκρατών μπορούν να έρθουν αργότερα, όπως έπραξε και ο ποιητής του γνωστού ποιήματος που αγόρασε το μαχαίρι μόνο με βάση την ιστορία και τα συναισθήματα που του δημιούργησε και όχι την εκτίμηση πραγματογνώμονα για την αξία του.